Wie monetisiert der Influencer?

Lohnt sich die Zusammenarbeit mit einem Influencer?

Der eine Influencer macht Werbung für Getränke, ein anderer für Autos oder Beauty-Produkte. Instagram, Facebook und Snapchat sind dabei die beliebtesten Kanäle. Anfangs haben sich nur die großen Marken diesen Marketingkanal geleistet. Mittlerweile profitieren auch klein- und mittelgroße Firmen mit vernünftigen Budgets.

Das Briefing des Influencers sollte mit einer genauen Struktur der Zusammenarbeit beginnen. Dabei spielt das Herausarbeiten einer win-win Situation, von der beide Seiten gleichermaßen profitieren eine große Rolle. Viele Influencer werden mehrmals am Tag von Agenturen und Interessenten angesprochen. Denken Sie daran ihnen auf Augenhöhe zu begegnen.

Ziele der Kooperation

Bevor Sie loslegen, sollte Sie sowohl den Zeitraum als auch eine feste Zielsetzung für die Kooperation vereinbaren. Eines der Ziele könnte die Erweiterung der Reichweite sein, die wie folgt gemessen werden kann:

  • Menge erreichter User
  • Erwähnungen im Social Web
  • Backlinks auf die Unternehmenswebsite
  • Menge Video-Views
  • Menge Likes, Shares, Kommentare
  • Menge Fotos oder Tweets, die mit einem bestimmten Hashtag versehen sind

Ihr Mehrwert des Influencers

Der Influencer unterstützt den Vertrieb Ihres Contents und die Vermarktung Ihrer Produkte. Es hängt von Ihren Zielen ab wieviele Aktionen Sie mit dem Influencer vereinbaren. Seien Sie offen für Vorschläge. Ermöglichen Sie eine kreative Zusammenarbeit, so daß der Influencer proaktiv an der Zielerreichung mithelfen kann. Legen Sie vorher fest wie viele Kampagnen während der Kooperation durchgeführt werden. Ist die Zusammenarbeit eher kurz- oder langfristig ?

Die Aktionen eines Inflluencers werden pro Zeitraum definiert und können sein:

  • eine bestimmte Menge an Content verfassen und diesen auf bestimmten Kanälen veröffentlichen
  • den Produkts/Unternehmens Hashtags erwähnen
  • eine bestimmte Anzahl von Produktfotos posten
  • eine bestimmte Anzahl von Produkt-Blogartikeln zum Produkt bzw. Produkttests veröffentlichen
  • Webinaren/Experten-Panels/Unternehmensinhalte mit Verlinkung zur Unternehmenswebsite moderieren
  • An Twitter-Chat teilnehmen

Wie werden Influencer vergütet?

Die Vergütung eines Influencers bemisst sich an der Reichweite seiner Markenbekanntheit und der Dauer sowie Intensität der Kooperation.

Auf dem zuvor empfohlenden tool influencerdb können Sie den Media Value eines Influencers einsehen. Dieser wird von der Plattform u.a. aufgrund der Interaktionen und Followern berechnet.

Influencer werden hingegen nicht nur monetär sondern auch durch andere Gegenleistungen entgolten. Das hängt von den jeweiligen Interessen und Kooperationsvereinbarungen ab.

Innerhalb der von wiggidi verhandelten Influencer Kooperationen haben wir folgende Vergütungsmodelle gesehen:

  • kostenfreie Nutzung des Produkts oder Dienstleistung
  • Gratis Mitbringsel für seine Internet Community
  • Einladungen zu Events
  • Bücher und andere Publikationen des Influencers werden im eigenen Onlineshop vertrieben
  • Content des Influencers vermarkten

Wenn Sie weitere Fragen haben i.B. auf Kooperationen oder Vergütungsmodelle von Influencern steht Ihnen das wiggidi Team jederzeit zur Verfügung.

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